Comment négocier ?

La négociation est un affrontement entre deux partis !

Pour le créateur, l'étape de la négociation de son invention est généralement la plus délicate et la plus angoissante car l'inventeur, riche de ses idées créatives et créatrices, est souvent un piètre commercial...

La pré‑négociation vous aura donné une estimation de la valeur inventive de votre découverte ou de votre produit. Généralement, on a toujours tendance à surestimer sa création, ce qui, somme toute, est légitime. Le nouveau-né n'est‑il pas toujours le plus beau bébé du monde ! Il est, à mon avis, essentiel de laisser passer un peu de temps, d'opérer à froid, si je puis me permettre ce doux euphémisme.

Donc, il convient d'être avant tout réaliste et ne pas vouloir imposer à l'industriel acheteur et aussi partenaire (en cas de vente et non de concession, bien sûr) le paiement intégral à la signature du con­trat ; il est normal qu'il émette quelques réserves, notam­ment en fonction de la "zone d'ombre" qui, plus tard, peut révéler une antériorité. Aujourd’hui, cela est moins vrai car il existe des possibilités de veille technologique extrêmement performantes et, en règle générale vos interlocuteurs savent tout ou presque ... .

Hors les conditions de principes, il y a les conditions pécuniaires. Les deux sont étroitement liées et doivent être menées et conclues avec tact.

Il convient de discerner :…

Extrait de "Comment Exploiter Vos Idées" © (réédition) 2008 Jean-Philippe Quenderff, www.jphq.eu

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