Bâtir un modèle économique à partir d’une innovation

Mener l’innovation du concept jusqu’au marché, telle est l’ambition de la méthode ISMA360. Un procédé qui s’étend aujourd’hui du monde de la recherche à l’univers de l’entreprise.

L’innovation n’est pas qu’une question de talent ou d’intuition, c’est aussi une affaire de méthode. Ingénieur informaticien de formation, Dominique Vian, enseignant chercheur à la Skema Business School(*) a eu l’idée d’appliquer certains concepts de modélisation de programmes informatiques, tels que Merise et UML, à la formalisation des idées innovantes. Objectif : industrialiser l’innovation. Concrètement, cela consiste à partir d’une idée ou d’une invention pour arriver à la conception d’un produit destiné à un marché précis. « Jusqu’à maintenant, l’empirisme prévalait. Implicitement, les chefs d’entreprise traitaient une information qu’ils imaginaient spécifique à l’innovation ou à l’innovateur. Le vocabulaire était peu précis. J’ai donc travaillé sur une méthode systémique, structurée, qui prend en compte tous les cas d’inno­vation », explique Dominique Vian.

Aidé de fonds européens, l’enseignant chercheur a ainsi développé sa méthode, baptisée ISMA360 (Innovative Systemic Marketing Analysis), et, chose rarissime dans le domaine du management, ses travaux ont donné lieu à la création d’une entreprise. « Tout est parti des premières modélisations réalisées à partir de fichiers Powerpoint et de feuilles Excel », poursuit Dominique Vian. Cela s’est ensuite accéléré en 2007 avec la mise au point d’un logiciel spécifique destiné à des chargés d’affai­res d’incubateurs de start up, qui a donc abouti à la création de la spin off Vianoveo en juin 2008.

Affiner le positionnement marketing

Cette structure mène les développements de la plate-forme ISMA360 et la commercialise sous forme d’un service hébergé en mode Software as a Service (Saas). Elle a aujourd’hui séduit 18 organismes en France, essentiellement des incubateurs d’entreprises. Elle aide les chargés d’affaires à façonner leurs projets et les business models des start up qu’ils accompagnent. Un premier succès est déjà à mettre à l’actif de la méthode, celui de Seemage.

Cette jeune pousse, créée en 2002 par Eric Piccuezzu et James Dugalais, met au point des logiciels de visualisation et de navigation 3D destinés à enrichir les documentations techniques d’équipements industriels. L’un des fondateurs s’est ainsi aidé de la méthode ISMA360 pour affiner le positionnement marketing de Seemage. Résultat : celui-ci était millimétré au point de ne pas entrer en concurrence frontale avec le poids lourd du secteur, Dassault Systèmes. Une stratégie payante, puisque ce dernier a finalement racheté la start up deux ans plus tard.

Un succès qui en appelle d’autres, notamment à l’international. Les incubateurs de l’université de Delft, Dnamo et Erasmus, à Rotterdam, ainsi que celui de l’université de Cambridge sont déjà formés à la méthode ISMA360. En France, Boost Your Startup, structure qui cherche à aider les start up hexagonales à s’implanter dans la Silicon Valley, en Californie, est aussi en train de tester la méthode pour évaluer ses projets.

Les grands comptes du CAC40 intéressés par cette méthode

Et si les incubateurs étaient la cible initiale de Vianoveo, ISMA360 intéresse maintenant les grands comptes. Séverine Herlin, fondatrice de Vianoveo, précise : « On voit de plus en plus le mode de développement des grands groupes se faire par intégration de petites structures. Ces grandes entreprises doivent mettre en place des processus d’évaluation des projets. Du coup, elles ont besoin d’outils comme ISMA360. » Groupama a été la première grande entreprise à adopter la solution, et d’au­tres sociétés du CAC 40 évaluent actuellement la méthode.

Vianove cherche également à mettre en place un processus de certification des utilisateurs d’ISMA360. Ambition commune avec la Skema Business School : diffuser la méthode le plus largement possible. « Au départ, nous n’avions jamais envisagé de faire un produit de ces travaux, précise Michel Bernasconi, directeur scientifique du mastère Entrepreneurship & Innovation for a Sustainable World. C’est le premier transfert de projet de recherche vers une entreprise que nous réalisons. Et notre intérêt est de faire d’ISMA360 un standard du marché. »

(*) L’école Skema est issue de la fusion du groupe ESC Lille et du Ceram Business School de Nice.

Auteur : Alain Clapaud

Source :  pro.01net.com